米柚生活黎华:社区变现不要拼流量 不如把服务做好
本文摘要:11月19日,中国社区O2O产业沙龙第15期由考拉先生主办、亿欧网协办。本次沙龙共邀请了启赋资本合伙人曾峥、土巴兔副总裁徐建华、米柚生活创始人黎华与深圳创富考拉第一商会会长张

11月19日,中国社区O2O产业沙龙第15期由考拉先生主办、亿欧网协办。本次沙龙共邀请了启赋资本合伙人曾峥、土巴兔副总裁徐建华、米柚生活开创者黎华与深圳创富考拉第一商会会长张蓉作为演讲嘉宾,推荐了各自的创业经验、项目管理与对市场和资本方面的考虑。

以下是嘉宾推荐干货要素:

启赋资本合伙人曾峥:社区O2O的变现的道路

1、看起来非常美的社区O2O市场,但存在变现之困;

2、社区O2O的难题:导流—粘性—变现;

3、难题一导流面临的几个抉择:①绕开物业还是与物业合作、②社区别散化,不同小区存在较大社群差异、③大物业公司期望独立进步社区O2O,怎么样合作、④怎么样获得用户,线下还是线上、本钱怎么样

4、难题二粘性面临的几个抉择:①APP还是公众号、②工具选择,留存率怎么样、③MGC&PGC&UGC&GGC、④怎么样增强用户活跃度,线下还是线上、⑤做平台还是做垂直服务、⑥高频刚需还是低频长尾刚需、⑦迅速扩张还是地区深耕;

5、场景化O2O平台的资金投入启示:*=场景化O2O平台;

6、场景选取有刚需消费和人群聚集效应的地理和人际关系场景,B2B2C地低本钱迅速获得精准用户;

7、做垂直服务O2O必须要选择高频刚需,低频长尾需要可以通过场景化平台运营提高用户活跃度;

8、社交化和娱乐化能够帮助提高用户消费性价比体验,形成社群入口,增强粘性;

9、重运营是将来O2O项目增强竞争优势的重要,新创业O2O项目要先重后轻,轻重结合,以重运营来迅速打造运营标准,再通过众包化即以共享经济模式整理产业链资源,以共赢原则满足各方需要,以轻资产方法达成运营迅速落地扩张。

土巴兔副总裁徐建华:O2O是一个中心,两个基本点

1、网络+:是资源效率社会化配置的最大化借助,是产业的升级

2、+网络:是个体公司推广的升级,是个体公司效率的提高

3、将来的产业型态:一个或极少数O2O公司+无数个直接的产业服务提供者

4、O2O的价值本质:①帮更广泛的用户获得服务体验更爽花费更少②帮更广泛的直接服务提供者更有勉励地生产,更高效地挣钱③让行业更阳光更透明

5、高速成长O2O的6个重要能力:外部:C端流量获得能力、深度的B端改造甚至重塑能力、获得资本支持能力;内部:学习能力、实行力、自省力

米柚生活开创者黎华:米柚是做服务,不是物流

1、送货上门只不过一种服务模式

2、饿了么为何要送药,是因为不可以变现

3、社区变现不要拼流量,不如把服务做好,做好黏性

4、先做好,做深一个片区,再扩散

深圳创富考拉第一商会会长张蓉:当线下门店遇上网络+

1、线下门店溃不成军,双十一我80平方米的实体门店只有1100元营业额

2、虽然我的实体门店离地铁站不到200米,但天天进出人流不到20个

3、网络年代,线下门店不可以继续温水煮青蛙了,需要找与线下门店对接的一些网络平台

4、传统零售业和网络经济碰撞后,趋向融合进步

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